【IDBD-234】真夏の潮噴きシャワー8時間 2024西普会｜仟源医药副总裁顾宝平：从承压前行到增量破局，以戒烟居品开启OTC阛阓探索

文｜罗曾

2024年8月10日-14日，第十七届健康产业（外洋）生态大会——2024西普会在海南博鳌举行。本次大会以“承压前行——从存量走向增量的破与立”为主题，诱导了繁多医疗健康行业的领军东说念主物共襄盛举。

其中，仟源医药副总裁顾宝平手脚医药工业界的代表，在大会本领，就刻下医药行业的挑战与机遇、仟源医药的政策转型及异日瞻望等话题，与中华网财经进行了潜入谈判。

关于大会主题“从存量走向增量的破与立”，顾宝平觉得，这在连锁药店范围尤为贴切。他指出，跟着医药阛阓的竞争加重，连锁药店需要寻找新的增长点，以打法日益严峻的阛阓环境。

而关于以抗生素业务起家的仟源医药而言，顾宝平一样强调了在新阛阓花样下“破旧立新”的弥留性。他示意，面对行业变革的海浪，仟源医药正积极弯曲航向，“关于仟源医药来说，从病院阛阓转向OTC阛阓是一个雄伟的挑战，两块阛阓有本色的别离。咱们的团队需要转型，咱们的居品和策略也需要转型。这即是所谓的‘破’。”此外，在多元探索中推出的戒烟居品，即成为公司新“立”之基。

从存量到增量，连锁药店的挑战与机遇

比年来，跟着行业大环境的变化，医药工业、连锁药店及病院等各个智商面对着前所未有的挑战。

“行业内出现了多种阛阓变化，包括部分居品在靠拢采购中的价钱弯曲，这些变化对医药工业范围产生了显耀影响，促使行业里面进行符合与弯曲。”与此同期，顾宝平指出，关于零卖非处方药（OTC）阛阓而言，这些变化可能滋长了新的发展机遇。“因为OTC阛阓的价钱相对安靖，且跟着每年开店数目的加快和连锁率的提高，OTC阛阓仍有较大的增漫空间。”

而药店手脚OTC药品销售的弥留渠说念，‌其遴荐和策略平直影响OTC阛阓的动态。

“关于连锁药店来说，压力可能更大的是那些单体店或中小连锁，因为它们相对缺少议价才气。”顾宝平分析说念：“而关于大型连锁药店来说，诚然它们的惩处水和煦竞争力相对较强，但运营资本也更高，对药品的毛利率条件也更高。”

在顾宝平看来，刻下，跟着阛阓环境的不停变化，包括药品供应模式的弯曲，药品价钱体系正资历着一定的重构，这对大型连锁药店来说，一样组成了退却淡薄的西宾。

因此，他觉得，连锁药店需要从存量中找到增量的居品，以打法阛阓的变化。

开垦戒烟品类，仟源医药启动新探索

在此配景下，仟源医药携其翻新戒烟居品——帕瑞可®酒石酸伐尼克兰片，投入本次西普会。

“这款居品为咱们与连锁药店的协作提供了新的机会。”据顾宝平先容，酒石酸伐尼克兰片是阛阓上独一具有戒烟符合症的处方药，关于连锁药店来说，十足是一个增量的居品，与原有的存量居品不存在竞争联系。同期，酒石酸伐尼克兰片在阛阓上的私有定位，使其大略为连锁药店带来更多的客流和销售额。同期，仟源医药也但愿通过这款居品，进一步鼓励连锁药店向专科化、互异化主义发展，让帕瑞可®成为连锁药店的增量黄金单品。

事实上，除了有望成为药店增量外，酒石酸伐尼克兰片的获批上市，也被觉得是仟源医药自己探索新增长点的主义之一。

“中国有进步3亿的烟民，凭证宇宙卫生组织最新发布的《成东说念主戒烟临床颐养指南》中建议有60%的烟民但愿戒烟。然则，单纯靠意志力戒烟的告捷率终点低，唯独3%阁下。”顾宝平指出，酒石酸伐尼克兰片服用三个月的疗程，不错显耀提高戒烟告捷率。“因此，咱们觉得酒石酸伐尼克兰片阛阓预期后劲终点之大。”

此前，申万宏源在研报中提到，酒石酸伐尼克兰片是戒烟殊效药，原研辉瑞由于原料药物基因毒性物资含量超标的问题已于2021年行家调回。2023年2月子公司江苏嘉逸伐尼克兰获批上市，成为国内第3家全规格获批厂商。顾宝平流露，公司优化坐蓐工艺，严格截至居品的基因毒性杂质含量，确保居品达到甚而进步外洋步调。

凭证卫健委数据及关联政策估量打算，国内现在进步3亿抽烟东说念主群，而至2030年15岁以上东说念主群抽烟率需裁汰到20%以下。揣度可比国度/地区，预计2030年国内酒石酸伐尼克兰片阛阓空间有望增长至20亿元。

从病院到OTC，仟源医药的“破”与“立”

在谈及为何遴荐戒烟居品手脚转型冲破口时，顾宝平指出，除了阛阓前程宽敞外，更弥留的是这款居品的非医保属性和处方药身份为其在OTC阛阓的实验提供了便利。

“酒石酸伐尼克兰片诚然是一款处方药，但它具有OTC性质，因此在OTC阛阓有更大的联想空间。”因此，顾宝平示意，仟源医药将把帕瑞可®酒石酸伐尼克兰片手脚公司的中枢居品来实验，并筹画在五年内将其打形成OTC阛阓的爆品。

而这一遴荐背后，恰是基于仟源医药政策转型的念念考。顾宝平称，仟源医药昔日主要聚焦病院阛阓，但跟着政策环境的变化，运行将目力投向OTC阛阓。

“OTC阛阓相对安靖，且跟着东说念主们健康相识的提高和破钞升级的趋势，OTC阛阓的增漫空间将越来越大。因此，仟源医药将把OTC阛阓手脚异日的要点发展主义之一。”顾宝平如是说。

不外，从病院阛阓转向OTC阛阓并非易事。顾宝平深知这两块阛阓之间存在着本色的别离，因此他强调：“咱们的团队需要转型，咱们的居品和策略也需要转型。”

据其先容，为了完毕这一估量打算，仟源医药收受了一系列措施。举例在OTC阛阓进行了一系列的阛阓调研和渠说念拓展使命，以了解破钞者需乞降阛阓竞争态势；加强团队配置和培训，擢升团队成员在OTC阛阓的销售和处事才气；通过与京东、抖音、小红书等线上平台的协作【IDBD-234】真夏の潮噴きシャワー8時間，匡助拓宽居品的销售渠说念和影响力等。